卷的背后，实则是企业缺乏产品创新和价值创新的体现，为什么在卷大行其道的形势下唯独卷不动胖东来呢？

　　任何一家公司都有成功的可能，核心取决于你是否有深度的战略思考，还有是不是有一颗真正为顾客设身处地着想的心。

　　于东来便是深谙此道之人，也是一直在用实际行动践行真心对顾客，更是一个始终把员工放在首位的良心企业家。

　　俗话说一年之计在于春，提早做好战略规划，这将更加有助于你推进年度工作计划。

　　以我们（得道战略定位）从事战略营销和企业咨询多年的项目总结看，不管是新品牌，还是老品牌，在面对如今越来越激烈的竞争形势下，认清形势，理清战略、及时制定新战略和突围策略，如此才是助你先人一步占据2025市场有利位置的头等大事。

　　如果你对未来的市场发展形势缺乏洞察，在战略上又不能纵观全局，即使有再好的产品，当投放到激烈的市场之间的竞争中顾客也不会对它产生兴趣的。

　　因为，你只看到了产品，而没看清楚产品与用户连接的中间有一条很深的鸿沟，这条鸿沟就需要用精准的经营销售的策略才能填补。

　　例如，做餐饮，如果只是在传统的口味上变一变，然后搞一些促销活动，其实这样是很难吸引到顾客的，即便来了，要是味道和服务不好，人也不会来第二次。

　　解决这样一些问题的有效法则，一是上升战略，做连锁品牌（规范化）；二是提升整体运营效率（专业化）。

　　当你的品牌还很弱小，又或者当前还只是一个新品牌时，此时就要采取扬长避短的策略，即战略上要以3-5年为一个周期（太短不叫战略，只能是投机行为），战术上要灵活机动（避开竞争对手的正面优势从侧翼做突围）。

　　对于成熟的品牌而言，战略上要继续把品牌特性做深，将品牌与该品类划等号之后再去考虑做第二品牌。

　　一个品牌如果不懂得聚焦和取舍，肆意做延伸，最终不仅会削弱品牌在顾客大脑中的认知，严重的还会连累旧品牌一起崩掉，例如，霸王凉茶就是这里面的典型代表。

　　要是战略不对，战术动作就会变形，最后导致落地动作踩空，既浪费你的资源也浪费时间。

　　3.战略切忌短视，要是你做的所谓战略只是为了达成一次短期交易，那么这样的战略就走不远，也很难行得通。

　　孔子讲：‘逐二兔不得一兔’。如果你什么（产品）都想做，什么（顾客）都想要，最后可能一个都得不到。

　　少即是多，在战略上贪多，就会促使你做更多低质低价产品充斥市场，如此一来，你的战略方向就跑偏了。

　　华为创始人任正非说：“不要在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量，只有持续聚焦主航道，有所为、有所不为，才能不断地提升公司的核心竞争力”。

　　任何一家成功的企业，一开始都不是遍地开花，也做不到，而是先追求独树一帜，在市场中脱颖而出。

　　例如，我们有一客户是做柚子饮品的（宋柚），首先是打造差异化战略定位与制定品类战略，接着确立品牌与市场营销战略，而后是制定配套的经营销售的策略稳步推进。

　　一开始立足于先把常山作为根据地，打透当地（区域）市场，然后形成示范效应再向外辐射和扩展，这样就能更好形成品牌势能和建立品牌信任感，进而更好地带动当地消费者形成争先购买。

　　只有懂得做减法，最终才能形成聚焦力量（穿透力），进而才能形成核心竞争力。

　　例如，西贝由原来108道菜精减到45道，只保留标准化菜式（西北菜），以及复购率高的菜品，因为这些菜易标准化且出餐快，核心是保持战略高度统一，这样就能以少胜多（低本高效），为公司能够带来更多利润。

　　从市场营销的角度来讲，就是聚焦核心品类、核心产品，把缺乏竞争力又没太大价值的产品做优化处理。

　　从定位的角度讲，就是打透品牌核心特性，把定位做实，把差异价值在用户大脑里固化凝结成心智认知（优势），如此才可以获得顾客的优先选择。

　　例如，我们为一卤菜品牌提供战略咨询时，通过定位与聚焦“虎皮鸡爪”，而后集中力量在方便即食和独特口味上将其打透，进而迅速占领了卤味新消费品牌榜首。

　　我们任何一个人都活在一个圈里，这个圈就是人的思维和认知。人这一辈子，都在为自己的认知买单。

　　在同质化产品与日俱增的今天，单纯的产品很难实现跨越式的创新，除非你做的是像马斯克一样的航空航天技术。

　　要是无显著的本质创新，消费者就不会对你的产品有很深的认知，如此一来，你的产品就很难在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

　　要破局？我们先要了解知识经济时代的三大特点，以及精准找到商战的终极战场（阵地）。

　　1.无边界：如果仅仅理解边界内（自己认为）的东西，往往竞争还没开始，就注定了失败。

　　3.思维胜于数据：事实充分表明，数据不代表真相，况且网络数据大多不准确，而真正能穿透数据迷魂阵的，唯有人的思维。

　　当你的产品没办法实现跨越式的创新时，此时应及时转变思维立足于打造心智品牌才是上上策。

　　打造品牌，本质是简化顾客选择和降低用户决策成本，进而加快提升品牌转化效率和品牌溢价。

　　在商业竞争的世界里，没有真相，只有认知。这也是我们为何一直在强调认知大于事实的重要原因。

　　2025开好局，做对事，新机会就会不断涌现，核心就看你有没这个能力接得住。

　　当下我们应该做的是，认清同质竞争的形势，找准竞争重心，及时打造差异化战略定位，而后以立体作战的营销系统迅速去攻城拔寨。

　　新年新希望，祝各位新客户和老客户和一直关注得道战略定位的朋友们：2025旗开得胜，马到成功！

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